 |
Здравствуйте, Роман и коллеги из компании "Двери и системы"
Каждый месяц порядка 55 тысяч человек - жителей Воронежа ищут межкомнатные и входные двери (согласно сервису Подбора слов Яндекса). Порядка 15 тысяч человек ежемесячно готовы приобретать входные и межкомнатные двери в Воронеже (согласно данным Интернет-сервиса НадоМне).
15 000 продаж в месяц - это 100 % рынка г. Воронеж.
150 продаж в месяц - 1 % рынка.
Данные ниже смоделированы и определяются в течение первого квартала сотрудничества с нами:
Цена привлечения клиента - 1 000 рублей;
Средний чек двери с монтажом на протяжении всей жизни отношений с клиентом - 30 000 рублей;
Цель на первый квартал работы - научиться генерировать и совершать 30 продаж с использованием контекстной рекламы.
Цель на первый год работы: используя данные первого квартала работы, занять 3 % рынка города Воронеж, выйдя на 400 продаж за год, используя Интернет-рекламу - постепенно наращивая инвестиции в нее.
15 000 продаж в месяц - это 100 % рынка г. Воронеж.
150 продаж в месяц - 1 % рынка.
Данные ниже смоделированы и определяются в течение первого квартала сотрудничества с нами:
Цена привлечения клиента - 1 000 рублей;
Средний чек двери с монтажом на протяжении всей жизни отношений с клиентом - 30 000 рублей;
Цель на первый квартал работы - научиться генерировать и совершать 30 продаж с использованием контекстной рекламы.
Цель на первый год работы: используя данные первого квартала работы, занять 3 % рынка города Воронеж, выйдя на 400 продаж за год, используя Интернет-рекламу - постепенно наращивая инвестиции в нее.
Цель на первый квартал - Х продаж с контекстной рекламы
Точная цифра устанавливается после двух недель сотрудничества
Для достижения цели понадобится:
- рассчитать конверсии на каждом из этапов воронки и выработать мероприятия по их повышению;
- регулярно отключать фразы контекстных систем Яндекс и Гугл, которые не приводят к звонку, тем самым повышая отдачу от инвестиций в рекламу;
- совершать перезвоны тем клиентам, с которым есть вероятность продажи, повышая тем самым объем "отложенных" замеров и "отложенной" выручки
- рассчитать конверсии на каждом из этапов воронки и выработать мероприятия по их повышению;
- регулярно отключать фразы контекстных систем Яндекс и Гугл, которые не приводят к звонку, тем самым повышая отдачу от инвестиций в рекламу;
- совершать перезвоны тем клиентам, с которым есть вероятность продажи, повышая тем самым объем "отложенных" замеров и "отложенной" выручки
"Мы не перезваниваем, если общались с клиентами на общие темы"
Для достижения цели мы всегда подключаем свои клиентам CRM-систему, которая позволяет повышать конверсию менеджеров, не забывать совершать перезвоны, контролировать даты замеров и монтажей.
Наша CRM проста и минималистична и отлично подходит именно для контроля и обучения менеджеров. Перезвоны клиентам, общение с которыми шло на общие темы резонно, так как позволяет создать "отложенные" продажи, после серии цепочек касания с ними, повышая тем самым эффективность вложений в рекламу.
Наша CRM проста и минималистична и отлично подходит именно для контроля и обучения менеджеров. Перезвоны клиентам, общение с которыми шло на общие темы резонно, так как позволяет создать "отложенные" продажи, после серии цепочек касания с ними, повышая тем самым эффективность вложений в рекламу.
Доступная сквозная аналитика с первых дней
Роман говорил о том, что при маленьком трафике сквозная аналитика не даст ожидаемой эффективности. Возможно, такие предположения сделаны из-за стоимости и сложности внедрения подобных решений. Но на самом деле, аналитика важна при любом виде трафика.
Допустим, вы тратите в месяц 30 000 рублей в рекламу. Из них 6 500 рублей уходят на фразы, которые не приносят звонки и еще 4 500 рублей на фразы, с которых звонят, но не покупают. Внедрение сквозной аналитики позволяет контролировать этот процесс и избегать трат на фразы, которые не приносят звонки или продажи. То есть порядка 30 % экономии.
Мы настраиваем и внедряем сквозную аналитику в обязательном порядке. На старте упрощенную, которая позволяет определять звонки и фразы с которых не звонят. После первого квартала работы, при желании клиента, можем модернизировать аналитику до окупаемости фраз. С нами это недорого.
Допустим, вы тратите в месяц 30 000 рублей в рекламу. Из них 6 500 рублей уходят на фразы, которые не приносят звонки и еще 4 500 рублей на фразы, с которых звонят, но не покупают. Внедрение сквозной аналитики позволяет контролировать этот процесс и избегать трат на фразы, которые не приносят звонки или продажи. То есть порядка 30 % экономии.
Мы настраиваем и внедряем сквозную аналитику в обязательном порядке. На старте упрощенную, которая позволяет определять звонки и фразы с которых не звонят. После первого квартала работы, при желании клиента, можем модернизировать аналитику до окупаемости фраз. С нами это недорого.
| Отсутствие недорогих дверей Мы понимаем желание компаний работать с более высоким чеком. Однако, всегда предлагаем обратить внимание на метод Lean, который начал набирать свои обороты в эпоху зарождения Гугл, Амазон и других компаний, ставших уже классикой стартапов. "Выйдите из офисов и спросите своих клиентов, что они хотят, а после чего скорректируйте свою бизнес-модель" - если описывать суть метода одним предложением. Мы можем рассматривать недорогие двери как суббренд с дальнейшей допродажей средних и дорогих продуктов. Предлагаем пробовать и быть открытым потребностям Ваших клиентов. Подробности в 7-ми минутном видео ниже. |
Рекомендации наших клиентов
Наш метод
Вся наша команда будет в ежедневном чате с Вами обсуждать и подсказывать дальнейшие пути развития маркетинга, продаж, автоматизации и построения команды для Вашего бизнеса. Личные ассистенты с опытом работы в сотне городов России.
Получить первичные данные
Перед началом работ мы получаем информацию об эффективности рекламных каналов вашего города.
1
Выстроить квартальный план
Вы почувствуете результаты с первых дней, а по итогу квартальных работ - останетесь довольны результатом.
2
План на год
Мы за то, чтобы наши клиенты описывали компанию своей мечты и стремились к ней при помощи наших инструментов.
3
| Кстати, об Авито! Есть два способа получения максимального трафика, и они оба работают в регионах с разной частотностью. 1. Мы заполняем трафик множеством объявлений, выкладывая их по определенному графику. 2. Мы используем платные услуги Авито, которые поднимают наше объявление вверх выдачи также по определенному графику. В Воронеже порядка 6 200 объявлений в месяц или 206 объявлений в день. Чтобы всегда быть в первой десятке, необходимо выкладывать около 20 объявлений в день - утром, днем и вечером. Тогда Вы точно будете получать 10 % всех просмотров с Авито. А какой процент просмотров на Авито получаете сейчас Вы? |
Нужен менеджер по продажам?
Легко возьмем любой проект на обслуживание удаленными менеджерами по продажам.
Ваш будущий чат
Может, фото команды и повышает доверие будущих клиентов - вам виднее. Но в реальности вы будете видеть нас такими как на изображении.
Все есть в друзьях ВК у руководителя НадоМне: https://vk.com/b1bko
Все есть в друзьях ВК у руководителя НадоМне: https://vk.com/b1bko
Что касается сайта https://dverisistem.ru
Он шикарен, с точки зрения контента и структуры. Идеальное решение для SEO и визитки, которую обязательно нужно показывать клиенту, с которым уже инициировано общение.
Однако, на старте, мы предложим Вам одностраничный сайт. Он менее красив, но более эффективен с точки зрения продаж, особенно для контекстной рекламы. В том числе там будет создан квиз-экран, подогревающий интерес потенциального клиента и сегметирующий его для отдела продаж. Пример смотрите ниже.
Однако, на старте, мы предложим Вам одностраничный сайт. Он менее красив, но более эффективен с точки зрения продаж, особенно для контекстной рекламы. В том числе там будет создан квиз-экран, подогревающий интерес потенциального клиента и сегметирующий его для отдела продаж. Пример смотрите ниже.
Пройдите опрос и получите квартальный план увеличения экономических показателей, разработанный конкретно под ваш бизнес,
а также экспресс-аудит своих рекламных материалов
(сайты, рекламные кампании, брошюры и другое)
а также экспресс-аудит своих рекламных материалов
(сайты, рекламные кампании, брошюры и другое)
Введите данные, чтобы получить образовательные материалы для менеджеров по продажам натяжных потолков.
Введите данные, чтобы заказать обратный звонок.
